- Почта
- Холодные рассылки
lemlist: автоматизация холодных рассылок по электронной почте и в LinkedIn
Хороший инструмент
lemlist помогает искать новых клиентов, не тратя целые дни на копирование и вставку сообщений. Вы находите или импортируете список потенциальных клиентов, пишете цепочку персонализированных писем, напоминаний и при необходимости приглашений в LinkedIn или звонков, а сервис отрабатывает её сам и останавливается, как только человек ответил. Со встроенным управлением доставляемостью это одна из самых распространённых платформ для холодных продаж среди отделов продаж, основателей стартапов и агентств лидогенерации.
Что такое lemlist?
lemlist — онлайн-сервис для активного поиска клиентов, того, что по-английски называют outbound. Работа строится вокруг кампаний. Каждая начинается со списка контактов: его импортируют из файла или CRM либо собирают в предоставленной сервисом базе из более чем 650 миллионов контактов, где есть и инструмент поиска адресов электронной почты и телефонов. Затем идёт цепочка — серия шагов, разнесённых во времени, с условиями (напомнить, если письмо не открыли, написать в LinkedIn, если адрес не найден…). Сообщения персонализируются с помощью переменных, условного текста и даже изображений с именем адресата — исторической визитной карточки сервиса.
Вокруг этого ядра lemlist сильно разросся. Тариф Multichannel добавляет автоматизацию LinkedIn (просмотры профилей, приглашения, текстовые и голосовые сообщения), встроенную телефонию, SMS и, как опцию, WhatsApp. Единый почтовый ящик собирает ответы со всех каналов. Для доставляемости включён инструмент прогрева lemwarm с ротацией нескольких ящиков отправки, проверкой настроек DNS и оповещениями. Последние версии делают ставку на ИИ: lemAgent изучает компании, отслеживает сигналы готовности к покупке и пишет сообщения, а MCP-сервер позволяет управлять lemlist из ИИ-ассистента.
Разработчик, lempire SAS, — французская компания с офисом в Париже. lemlist запустили в 2018 году Гийом Мубеш и два его партнёра; сейчас продуктом руководит Шарль Тено. Компания росла без привлечения первичного финансирования, делая ставку на контент и присутствие основателя в LinkedIn, а в 2021 году открыла капитал фонду Expedition Growth Capital, который получил миноритарную долю, выкупив уже существующие акции. Она также запустила или купила другие инструменты для продавцов и авторов, например lemcal и Taplio. Интерфейс доступен на английском, французском, немецком и испанском языках.
lemlist вкратце
- Тип
- Онлайн-сервис (SaaS) для поиска клиентов
- Каналы
- Email, LinkedIn, звонки, SMS, WhatsApp
- Запуск
- 2018
- Основатель
- Гийом Мубеш с двумя партнёрами
- Страна
- Франция
- Компания
- lempire SAS, Париж
- Языки
- Английский, французский, немецкий, испанский
- Бесплатная версия
- Нет, пробный период 14 дней
- Стоимость
- от 69 € в месяц (55 € при оплате за год)
Для чего нужен lemlist?
-
Находить потенциальных клиентов
база из более чем 650 миллионов контактов с фильтрами по должности, отрасли и размеру компании, с поиском и проверкой адресов и телефонов.
-
Писать персонализированные письма
переменные, условные абзацы и персонализированные изображения, чтобы каждое письмо выглядело написанным вручную; изображения лучше оставить для напоминаний: при первом контакте простой текст легче проходит фильтры.
-
Планировать напоминания
многошаговые цепочки с условиями, которые автоматически останавливаются, как только адресат ответил.
-
Выходить за рамки почты
просмотры профилей, приглашения и сообщения в LinkedIn, звонки, SMS и WhatsApp в одной цепочке — на тарифе Multichannel.
-
Защищать доставляемость
прогрев ящиков в lemwarm, ротация отправителей, проверка настроек DNS и оповещения при отклонениях.
-
Передать часть работы ИИ
lemAgent изучает компании, замечает сигналы готовности к покупке, пишет сообщения и сортирует ответы по намерению.
-
Подключить свои инструменты
синхронизация с HubSpot, Salesforce и Pipedrive, подключение через Zapier, Make и n8n, API и MCP-сервер.
-
Следить за кампаниями
статистика по каждой кампании и каждому шагу — открытия, клики и ответы, а также настраиваемые отчёты.
Отзывы о lemlist
Хороший инструмент
Команда, которая ищет клиентов каждый день, найдёт в lemlist почти всё необходимое. Цепочки собираются легко, персонализация идёт гораздо дальше подстановки имени, а сочетание почты, LinkedIn и телефона в одном сценарии отражает то, как сегодня на самом деле продают. Но главная его сила скрыта за кулисами: прогрев ящиков, ротация отправителей и оповещения включены по умолчанию, тогда как многие сервисы берут за них отдельную плату.
Оговорка насчёт сценариев, построенных на открытиях: после появления защиты конфиденциальности в Apple Mail и прокси изображений в Gmail показатель открытий мало что значит, а сам пиксель отслеживания ухудшает доставляемость холодного письма. Лучше запускать напоминания по ответу или клику и настроить собственный домен отслеживания, если трекинг для вас важен.
К базе контактов стоит относиться осторожнее. Она выручает, когда нужно начать список, но данные в ней устаревают, как и во всех базах на рынке: люди меняют должности, адреса возвращают ошибки, номера неполные. Проверяйте список перед отправкой, тем более что отказы напрямую бьют по репутации вашего домена.
Внимательно следите и за счётом. Тариф Email разумен по цене, с неограниченным числом пользователей; тариф Multichannel, напротив, оплачивается за каждого пользователя, а кредиты на данные, сигналы покупки, WhatsApp и дополнительные ящики отправки быстро накапливаются. Прежде чем выбирать годовую подписку, внимательно прочитайте условия продления. Что касается освоения, простые кампании запускаются за час, но многоканальные сценарии с условиями требуют серьёзного времени на изучение. У поддержки при этом хорошая репутация.
Правовые вопросы сервис за вас не решит. В B2B французское право разрешает письма с коммерческим предложением без предварительного согласия, если они касаются профессиональной деятельности человека, он знает, откуда взяты его данные, и может легко отписаться; для обращения к частным лицам по почте, SMS или WhatsApp, напротив, нужно их согласие.
Gmail и Yahoo требуют от массовых отправителей (от 5000 писем в день на Gmail) аутентифицированного домена (SPF, DKIM, DMARC), ссылки для отписки в один клик и доли жалоб на спам ниже 0,3 % в Postmaster Tools. lemlist со своей стороны требует ссылку для отписки в каждой кампании и может ограничить или заблокировать аккаунт, превысивший его пороги отказов и жалоб. Наконец, автоматизация LinkedIn запрещена правилами этой сети: она остаётся возможной, но в умеренном темпе и с пониманием риска ограничения аккаунта.
Сильные стороны
- Богатые и простые в настройке цепочки с условиями и автоматической остановкой при ответе.
- Глубокая персонализация — вплоть до изображений с именем адресата.
- Почта, LinkedIn, звонки и SMS в одном сценарии и одном почтовом ящике.
- Инструменты доставляемости, включая прогрев, во всех тарифах.
- Неограниченное число пользователей и ящиков отправки на тарифе Email.
- Французская компания, подчиняющаяся GDPR, с интерфейсом на английском, французском, немецком и испанском.
Слабые стороны
- Нет бесплатного тарифа после 14-дневного пробного периода.
- Счёт быстро растёт на тарифе Multichannel: цена за пользователя, плюс кредиты и опции.
- Неравномерное качество контактных данных: их нужно проверять перед каждой отправкой.
- Долгое освоение продвинутых многоканальных сценариев.
- Автоматизация LinkedIn нарушает правила сети и создаёт риск для аккаунта.
- При большом числе жалоб аккаунт могут ограничить или заблокировать без возврата денег.
Стоит ли lemlist своих денег?
Да, если холодные продажи — полноценный канал привлечения клиентов для вас: отдел продаж, который каждую неделю выходит на новых клиентов, основатель, ищущий первых B2B-клиентов, агентство, которое ведёт кампании для своих заказчиков. Сервис экономит огромное количество времени и защищает репутацию ящиков отправки лучше большинства конкурентов. Для начала с запасом хватит тарифа Email; Multichannel оправдан, когда LinkedIn и телефон действительно важны для ваших продаж.
Не обязательно, если вы отправляете рассылку или письма клиентам, которые дали согласие: для этого создан сервис email-маркетинга вроде Brevo или Mailchimp. То же самое, если вы обращаетесь лишь к нескольким десяткам контактов в месяц или работаете с частными лицами. Среди альтернатив Instantly делает ставку на очень большие объёмы писем, Apollo сочетает крупную базу контактов с цепочками, а La Growth Machine и Waalaxy, два французских инструмента, ориентированы на LinkedIn.
Сколько стоит lemlist?
lemlist оплачивается по подписке — помесячно, поквартально (скидка 10 %) или за год (20 %), в евро. Тариф Email выбирается по числу писем в месяц, с неограниченным числом пользователей, а Multichannel оплачивается за каждого пользователя. Контактные данные и сигналы покупки продаются отдельно, в виде кредитов.
Эти объёмы не отправляются с одного ящика: в холодных рассылках каждый ящик ограничивается несколькими десятками писем в день, иначе Gmail или Outlook его заблокируют. Чтобы отправлять 50 000 писем в месяц, нужны десятки ящиков на нескольких дополнительных доменах, которые придётся купить, аутентифицировать и прогреть, — это расходы сверх подписки.
| Тариф | В месяц | В месяц при оплате за год | Объём отправки | Для кого |
|---|---|---|---|---|
| Email 50 000 | 69 € | 55 € | 50 000 писем в месяц | Основатели и небольшие команды на старте |
| Email 100 000 | 89 € | 71 € | 100 000 писем в месяц | Отделы продаж, которые ищут клиентов каждую неделю |
| Email 200 000 | 159 € | 127 € | 200 000 писем в месяц | Более крупные команды, несколько доменов отправки |
| Email 500 000 | 359 € | 287 € | 500 000 писем в месяц | Агентства лидогенерации |
| Email 1 000 000 | 659 € | 527 € | 1 миллион писем в месяц | Большие объёмы, несколько клиентов или рынков |
| Multichannel | 109 € | 87 € | Без ограничений, за пользователя, 5 ящиков отправки | Продавцы, которые работают также в LinkedIn и по телефону |
| Enterprise | По запросу | Индивидуально | Команды от 5 пользователей, требования к безопасности (SSO) | |
Источник: официальные тарифы lemlist, данные на 31 октября 2026 года.
- Цены в месяц при поквартальной оплате: от 62 до 593 € на тарифе Email в зависимости от объёма, 99 € за пользователя на Multichannel.
- Дополнительный ящик отправки: 9 € в месяц. WhatsApp — платная опция, цена которой не указана.
- Контактные данные: от 20 € в месяц за 2000 кредитов (около 400 адресов или 100 телефонных номеров) до 1568 € за 200 000 кредитов, на 20 % дешевле при оплате за год. Списываются только успешные поиски, а неиспользованные кредиты переносятся на следующий месяц, пока подписка активна.
- Сигналы покупки: от 29 € в месяц за 100 сигналов до 1068 € за 5000.
- Бесплатный 14-дневный пробный период открывает функции Multichannel, кроме встроенных звонков, и даёт 200 кредитов.
FAQ
Ответы на вопросы о lemlist
lemlist бесплатный?
Нет. Постоянной бесплатной версии нет, есть только 14-дневный пробный период с доступом к функциям тарифа Multichannel, кроме встроенных звонков, и 200 кредитами на данные. Затем подписка стоит от 69 € в месяц, или 55 € в месяц при оплате за год.
Законно ли рассылать коммерческие письма через lemlist?
Да, в определённых рамках. В B2B французское право разрешает такие письма без предварительного согласия, если сообщение касается профессии человека, он знает, откуда взяты его данные, и может легко отписаться. Частным лицам нужно их предварительное согласие. lemlist требует ссылку для отписки в каждой кампании.
Нужен ли отдельный домен для рассылок через lemlist?
Для холодных рассылок это настоятельно рекомендуется: дополнительный домен, правильно аутентифицированный (SPF, DKIM, DMARC) и прогретый, не ставит под угрозу репутацию основного домена компании. lemlist включает прогрев и даже позволяет купить домены прямо в приложении.
Чем тариф Email отличается от Multichannel?
Тариф Email оплачивается по объёму писем в месяц, с неограниченным числом пользователей и ящиков отправки. Multichannel оплачивается за пользователя и добавляет автоматизацию LinkedIn, звонки, SMS и, как опцию, WhatsApp, без ограничения на число отправок.
lemlist — французская компания?
Да. lemlist выпускает lempire SAS — компания из Парижа, основанная Гийомом Мубешем и его партнёрами, которая запустила сервис в 2018 году.
Информация проверена 31 октября 2026 г.